VOCÊ É O PRODUTO
Por José Zulmar Lopes-Administrador de Empresas-Consultor do Insadi
O produto principal é sempre a pessoa. As vezes os símbolos são tantos que quem está por trás não aparece. Ou, pior aparece com a imagem distorcida.
Para mim esta muito claro quando um head-hunter me procura. Ele procura um PRODUTO, assim como qualquer outro que traga satisfação, resultado e, sobretudo lucratividade - no caso dele uma revenda (leia-se, vender você para o cliente dele). Se você não agrega estas qualificações você poderá não ser o PRODUTO adequado e ficar na prateleira. Pior: vai passar do prazo de validade ou ser comprado por preço de liquidação.
Faça de você a melhor embalagem, a mais bonita e atrativa para o mercado. Não é assim que funciona no comércio? Coloque-se na posição do cliente, o que ele está buscando. Mas não esqueça de uma coisa: do conteúdo. Porque embalagem não é tudo. O PRODUTO é um conjunto, quer dizer, o cliente (empregador, head-hunter, ou seja, lá quem precise de seu trabalho) tem que ter a certeza que pode comprar o PRODUTO e que ele será mantido vai dar retorno, enfim, é um PRODUTO que ele espera utilizar por muito tempo com alto grau de confiabilidade.
Quanto melhor você souber vender-se, maiores serão suas chances de sucesso. Seu currículo poderá ser imbatível. Não obstante, a sua imagem numa entrevista de emprego, o seu comportamento ao oferecer serviços profissionais deverá ser superveniente ao ótimo currículo cheio de MBA’s e Pós. Até a venda de seu carro usado a um desconhecido ou para convencer os vizinhos de que você é o melhor candidato a síndico, precisará dessa imagem forte do PRODUTO (você).
Assim o PRODUTO vale para tudo: desde para educar os seus filhos, para conquistar um grande amor, para obter melhores acomodações em restaurantes, ser bem tratado (a) e respeitado(a) e em muitíssimas reuniões do dia-a-dia, nas quais a transação não envolve necessariamente dinheiro, mas pode representar mais prestígio. Vender o PRODUTO significa passar aos demais uma imagem positiva de si mesmo, salientando suas melhores virtudes, apresentando às suas idéias e formando opiniões favoráveis a seu respeito.
Em resumo: venda o melhor PRODUTO: VOCÊ !
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